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在过去近二十年的工作中，我在各个不同的行业里，积累了丰富的客户管理，销售和市场营销等方面经验。多年来在不同领域成功的销售和市场营销经验使我更加自信、具有及佳的沟通能力、并能轻松地应对在新环境工作所带来的挑战。我是一个自信、能自我激励，并以结果为导向的人。多次去欧洲，美国及亚洲其它国家的考察使我获得在国际大环境工作的宝贵经验，并使我具有更广阔的视野。

公司名称：	河北正元包装集团有限公司
从职日期：	1996-2013
所属行业：	原材料加工制造印刷 / 其他
所在部门：
担任职位：	高级销售总监
工作描述：	1. 为集团制定战略发展计划和年度销售计划 2. 管理现有销售团队，建立新的销售团队开发新业务 3. 分析竞争环境、竞争对手制定竞争策略 4. 建立新的客户服务队伍 5. 建立和优化定价系统提高赢利能力 主要业绩 1. 优化了定价系统，扫除了多年来阻碍公司业务发展的障碍。 2. 建立了新的销售队伍。
公司名称：	博天糖业股份有限公司
从职日期：	1996-2013
所属行业：	金融（投资/保险/银行） / 其他
所在部门：
担任职位：	高级大客户经理
工作描述：	1． 了解客户的战略发展计划、业务模式和需求，结合公司的发展战略制订客户发展计划（Account Development Plan），以确保公司的业务和利润持续稳定地增长。 2． 负责客户发展计划的落实和执行。 3． 与销售总监一起制定年度销售计划、确定销售目标。 4． 落实和执行公司批准的销售计划，以确保达成销售目标。 5． 全面负责与客户的沟通和协调，建立和保持与客户的友好合作关系。 6． 根据公司的发展战略，开发新客户，扩大客户群。 7． 配合市场经理，收集和掌握市场、客户以及竞争对手的活动和信息，并及时向公司汇报。 8． 控制销售成本，合理安排出差时间，以保证公司利益最大化。 9． 负责应收帐款的回收和库存的清理。
公司名称：	博天糖业股份有限公司
从职日期：	1996-2013
所属行业：	金融（投资/保险/银行） / 其他
所在部门：
担任职位：	助理销售总监
工作描述：	根据公司的战略发展目标和财务要求，制定白糖的销售计划和销售策略，对销售总监负责。 根据市场变化和工厂生产情况，定期更新和汇总销售计划 管理白糖的销售团队，包括大客户管理团队和渠道销售团队。 执行已批准的销售计划和销售策略。 制定销售人员的绩效考核方案、并定期对其进行考核。 根据市场的变化，提出调整销售价格的申请。在得到销售总监批准后，加以执行。 不定期拜访客户和市场，了解客户的需求变化和市场变化。为制定和调整白糖的销售计划和策略提供依据 控制白糖的销售成本、监督销售计划和销售策略的执行 协调公司内部资源，为销售工作提供后勤保障。 根据需要，完成销售总监安排的其它工作 根据需要，协调完成公司其它部门交付的工作。

期望工作方式：	不限
期望职位：	销售/业务类|销售总监-其他
期望工作地点：	黑龙江/哈尔滨/市辖区
期望行业：	贸易/进出口 / 其他
从事该行业：	20年以上
是否可跨区域：	可跨区域工作
到职日期：	根据企业要求
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